子就守不住了，江奕也喜欢听，这样也符合自己的高中生身份。吴主任大概讲了半个小时，终于提到了销售方面的考虑：“现在04机走出了图纸，做出了样机，却在市场开发的时候遇到一些障碍。前有西方国家产品抢占先机的坚固堡垒，从1982年开始，我国的通信市场被美利坚、扶桑、德意志、法兰西等国的程控交换机产品瓜分，每年几十亿外汇流向国外；后有华国对国产货缺乏信心，所以我们觉得先攻克县级中小城市再考虑大型城市，这也是新形势下的‘农村包围城市战略’吧。”

吴主任演讲结束后，就进入了双方谈判的阶段。江奕首先表明自己是代替刘连秀女士出现，并且获得了全权委托，而李中校也及时地肯定了这一点。江奕再次发起问题请吴主任回答，让他陷入自己的专业领域中。“吴主任，请问现在04级能够把价格下降多少？与西方同类产品相比优势大不大？”

吴主任正想问一下江奕的身份问题，却被对方的问题刺激地再次兴奋起来：“根据我们计算，04机每条线的成本大概能到400多块，大规模生产的话应该可以到300块。进口的话，现在对国内的报价大概是每条线500美元。”

华国不亏是世界高科技粉碎机，这种低价简直是带领落后国家打土豪啊。这样一算，5000元的超高初装费就在于这个每条线500美元了，看来不发展国产程控交换机技术，华国的外汇迟早被西方国家抢光。按照2000年达到1亿条线计算，腾龙集团真的为华国节约了上百亿美元外汇。

“尽管相对于西方产品有价格优势，由于交换机的销售对象是各地的电信局，电信局支付给这些西方的公司是一次性付款，可是对于国内的产品却会存在账期问题。这个问题克服不了，整个行业都会遇到生存问题。”电信用户给巨龙的返款周期非常长，一般是2到3年，所以会导致大量拖欠。如果银行贷款发生问题，资金流先在生产源头断了，整个产业链就会陷入难于运转的恶性循环。

“这个···”吴主任没办法回答了。账款拖欠这是行业发展的肿瘤，行业内部没人能解决。长安电话机厂仿扶桑的150交换机现在遇到多大的资金压力，谁不知道？在前世，程控电话交换机回款长周期带来的资金问题使为华公司差点儿破产，也使想联公司退出了这个看似很有油水的市场，历史上的腾龙更为此栽过大跟头。

“不知道贵方打算怎么解决账期太长的问题？”吴主任比较客气，他的同事站出来反问江奕了。

听到这位有些生硬的语气，江奕估计这位应该是负责与其他公司联系的人，也是这次要攻克的堡垒了。