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赵老师立在旁边，听到了所有的对话，面对如意，她的表情复杂莫测。“马大姐，我~~~”她似乎想说点什么，如意摆手示意没有必要。
“你是芳芳她们心中的好老师，希望家里事情处理完毕后还能继续回校带她们。”如意想了一下，还是补充了一句，声音也变得低柔，“我比你年长，也是年轻时就丧夫，有句话想跟你说说。这辈子剩下的日子还长，别把自己总据在一个环境里。正主走了，放过其他人，就是放过自己。”
赵老师吃惊地看着如意，显然并没有预料会听到这些，不过很快调整过来，也没多说，只是默默点点头，“公公对你们哭丧挺满意的，都多给了一半。”
如意这还真没想到，原以为今天砍掉一半路，能保个本就不错。哪曾想还能有多加的。
“是你在中间帮忙说和了吧，谢谢你赵老师。”如意一想，绝对不是文家老头自己的本意。他是个彻彻底底的生意人，盘算已是本性，怎么可能突然变大方？文家老太，更不用说，只有赵老师还能作用了。
“马姐，该是你们得的。”赵老师不知想起来什么，自嘲一笑，“中间有几次居然真的唱得我留了眼泪。你既然劝说我，就肯定了解某些情况。我也不怕丢丑，心中只有恨的人，居然被你们哭丧队硬是勾出了眼泪，是你们厉害。”
如意很囧，尴尬地给出了礼貌的笑容，表扬还是讽刺？管他，手里沉甸甸的信封最实在，最能说明问题。
“那个，以后如果有需要，就再联系吧。”如意不想再多攀扯，丢下一句客套话后就想撩腿走人了。
不料想手被拉住了，“马大姐，我有事跟你商量，不见得硬是要现在，晚点也行。”眼前的赵老师，目光里没了之前几天的愤世嫉俗，似乎瞬间通透了许多。
如意没考虑多大会儿，应下了邀约。
文家这档子事就此算完结，如意倒是预料到了后续还会很精彩，但却认为与自己不会有多大关系了，毕竟生活中实在没有交集，除了赵老师。基于赵老师很可能不会继续任教，那就更无可能。
不过世事难料，哭丧面对的不是生人，而是往生者，谁知道没过多久，如意又因为哭丧再次和这家人扯上了关系。
话说回来，文家哭丧报酬还是很美丽的，而且马姐哭丧队有了新花样，哭出来真感情的名声不胫而走。不做这一行你就不知道，就在不经意的一天中，总会有人因为这样或那样的原因，或是主动，或是被动，或是年老体衰，或是正当花季，或是疾病，或是意外，失去自己的生命。白事似乎比如意一般认知中多出不少。
一来不可能一个哭丧队吞下所有的活儿，二来就是能吞下也吃不消。在了解了这个市场后，如意越发坚定了要走差异化、个性化、定制化的哭丧业务。否则永远就是和别家抢生意，永远也只是做个干嚎复制而已。
职业嘛，总要做出个与众不同，才不枉选择拼搏一场。尽管接手身体时，原身早已不在韶华之时，然而对于职业的追求其实也从来不按年龄划分。
所以在从文家回来之后，如意第一时间开始了哭丧队整顿方案、营业内容、管理制度等方面的调整与筹划。
再和同伴们开了几次会议后，基本得到了确认，现在就差执行的第一步了。毕竟是尝鲜先行，总得找个好的入手。
文家的案例是不错，但也有很多人始终抱着半信半疑的态度。再说价格贵上那么多，有没有必要请这么贵的哭丧队，这也是个残酷的思想观念上的挑战。
不过如意是照着一般企业文化公司流程去打造自己的队伍，她们现在一看就挺正规。首先所有的哭丧业务，全部白纸黑字文本划定。你要啥样的规格，就有相应的动作，相应的哭词，相应的表现结果。这样做到一目了然，面对往生者的不同性质和特点，家属和葬礼举办方都能找到自己合适的位置。
第二哭丧价格，这个就是依据行业一般价格，加上马姐根据特定服务内容的额外收费。比如针对性的哭词创作，再比如说动作。可以是没啥动作的哭，也可以是不同类型的哭戏。
反正如意拿出具体方案时，把队里的伙伴们都亮瞎了眼。
摇头晃脑的哭泣，深切的痛苦和喊叫，默默垂泪加捶胸顿足，鬼哭狼号地哀泣，只有你想不到的，没有马姐想不到的事情。
“你觉得这行吗？”刘姐和潘姐两个主力都有点小方。不是看不懂字，就是觉得怎么简单的哭丧还能整出这么多名堂。
“会不会被人笑话？再说这些个哭法咱们能弄出来吗？”潘姐还是有些不确定，踌躇不已，“再说，价格会不会高了些？”
如意早就预料到了，“没事，我反正是想咱们也不是靠这个为主业。尝试做出点特色来，也许会是一条更好的路。文家之前的那次，我回家都差点过气了。芳芳紧张得不得了。那天我就开始想，以质量取胜，不要老是去拼气力和时间。而且这次你们也看见了，文家的尝试还是不错。报酬你们也是满意的啊。”
众人无语，互相看了看，不说话，没人反对，但也没有第一时间赞成。
如意也不想过多劝阻，这事要人自己想清楚的。说太多，人还以为她有什么多的心思，点到即止就可以了。
不过真正体会到了好处的哭丧队员们并没有一口回绝，转化也需要时间嘛。
接下来的日子里，哭丧队倒是比往常联系更紧了些，如意家，刘姐家，潘姐家等等都成了大家练习体会场所。经常会为了彼此的表现哈哈大笑，也不难理解，哭丧很要气氛和感觉的烘托，否则就像一出滑稽戏。
好处自然也明显，大家的哭戏明显提高，至少眼泪到了说来就来的地步。刘姐开玩笑说“从来没想过眼睛就像水龙头，想要一拧就来眼泪了。就是在这么搞下去，会不会以后想哭的时候反而没眼泪了？”
如意当时怎么说的？“你可以用痛到极致就是没有眼泪了来解释。”
不知是凑巧，还是有意，反正有那么一段时间，如意她们是一个活儿都没接到，致使中间有两个指望哭丧给孩子挣钱用的姐妹还是离开了。当然去的那家地儿也没见得多好，可是活儿倒是没有间断这么长。
可能也有些不好意思，大街上碰到了，两个人脸一低就拐到别的路上去了。其他同伴知道了听节气，如意嘴上没附和，心理也真是不太在意。与其说不在意，不如说是真的理解。
像她和刘姐一帮人，日子并不是过不去，找个工作来糊口，纯粹是有多的时间和精力，可以做点儿事，但并不指望用哭丧来养家糊口。只能说双方需求不一样，所以自然出现了选择差别。
不过这种等待的日子并不长，很快就有主顾上门了。只能说世界太小，这次的客户与文家联系还挺紧密的。
那天客户找上门的时候，如意没接到电话，好在留了刘姐的电话，总算没能错丢了业务。等到晚上刘姐上门时，如意听了思索了一会儿。接还是不接呢？接，自然哭丧队好处是有的，有钱进账，还能再一次扩大影响。但是接了意味着和她直觉是麻烦的文家可能会再次扯上关系。
“她家怎么想着找上我们？”如意问刘姐，“你问没问一下？”
刘姐明显还只有兴奋，其他什么都没想太多，被如意一乍问，傻愣了一下，“啊，我还真的没问，这个很要紧？”
“也不是，就是了解清楚更好一些。我是想着县城就那么大，好多人低头抬头就是熟人，有些关系都互相扯不清，怕是理不顺，我们被裹进麻烦。”
“那现在接的这个有毛病？”刘姐的雀跃肉眼可见的消退了。
如意失笑，“那倒不是，反正只要不掺合，倒也无妨了。”安慰着刘姐，心里开始梳理着这档子事宜。
这事情说复杂也复杂，说简单也简单。需要哭丧服务的人，是王家老太，文家的前亲家母。文家丧事落定之后，为着文家女儿的事情，两家再次成为县城里茶余饭后的中心。
文家女婿一反这些年来的唯唯诺诺，坚决地要求离婚，而且是不要任何条件的离婚。钱，房子，车子什么都不要，净身出户。只求尽快解除和文家的婚姻关系。
他在外面的私生子也被摆上了台面，对于自己外面的家庭，文家女婿显示出极强的保护欲。殡仪馆得到如意示警的他，一路飞奔回外面安置的家，恰恰好文家傻女请过去的不着调的社会混混正在骚扰。要不是及时赶到，还不知道混乱状况下孩子会发生什么事情。至少他去的当时，看到就是两个人分别搂住一个孩子在向外走。
基于这点，他对如意是有感激的。不过后头因为离婚官司一波三折，也就让他去登门拜谢的计划暂时搁浅。
再后来文家傻女不知道受了什么刺激，离婚结束后跑上门来抢孩子，他母亲在争执中被前媳妇儿推到在地，磕着了后脑勺，送往医院昏迷几日后经抢救无效还是去世了。
不知道他是不是想通了什么，最后居然还签署了一份器官捐赠书，如意经过考虑愿意接下活儿，最重要的原因也是这个。
不论生前如何，愿意用己身去回馈社会的，还是值得点赞。哪怕王老太是在没有能力做决定的情况下由儿子代替做出的选择。
“行，接！跟队里通知一声，准备再干活了。”